En quoi consiste l’étude commerciale ?
Ce n’est pas parce que l’on est innovant que l’on se vend ! Principe qui consiste à se prémunir de toute idée fausse qui laisserait à penser que parce que l’on se veut se démarquer par l’innovation, le succès commercial en découlera.
Vous n’êtes pas encore trop loin dans le processus et il est encore temps d’arrêter ou réorienter les développements à venir. Une étude de marché répondra à la question finalement très simple « Existe-t-il un marché pour mon produit ? et à quel prix ? ».
Le cahier des charges de cette étude vous permettra également de :
- Identifier quels sont les segments de marché que vous pouvez envisager
- Estimer le volume global du marché et son degré d’intérêt à votre produit
- Identifier la concurrence directe et surtout indirecte de votre produit tant sur le plan technique qu’économique
- Identifier quelles sont les contraintes d’accès à ces marchés voire les éventuels verrous
- Définir une stratégie commerciale en fonction des segments de marché ciblés
- Estimer le prix que le marché est prêt à payer pour l’innovation
Fixer des objectifs précis et réalisables de ventes.
Comment analyser la faisabilité commerciale d’un projet d’innovation technologique ?
Différentes méthodes plus ou moins précises pourront être mises en œuvre, en fonction de vos moyens et de vos attentes pour mesurer la faisabilité commerciale d’un projet innovant :
- Réalisez par vos services internes votre une étude de marché en testant l’idée auprès de vos clients
- Confiez la réalisation d’une étude de marché à des spécialistes techno et/ou sectoriels
Ces deux approches vous permettront de mesurer les paramètres précis d’adoption de votre innovation sur les marchés que vous visez.
Si vous prenez l’option de sous-traiter l’étude de marché à un professionnel spécialisé, cette option nous semble la méthode la plus efficace et la plus complète pour mesurer la potentialité commerciale de votre innovation. Outre le gain de temps, le consultant travaillera en tout objectivité, sans influence, ce qui devrait vous garantir une étude impartiale et transparente
Afin de financer les prestations d’un tiers intervenant, il existe un financement spécifique qui rentre dans la famille WIN4Expertise qui vous permettra de financer ses prestations grâce à un subside. Le dossier peut être introduit à tout moment et permet aux PME de recourir à des conseils extérieurs pour connaître le potentiel commercial d’un produit, d’un procédé innovant développé en interne mais aussi d’étudier les aspects technico-économiques lors de l’acquisition d’une technologie innovante.
Cette subvention couvre 75% du coût de la sous-traitance.
Lorsque l’entreprise se trouve dans une position d’acquisition d’une technologie étrangère, les dépenses admissibles, sont relatives aux conseils extérieurs en vue de préparer un transfert de technologie pouvant porter sur :
- l’évaluation de la technologie;
- le positionnement sur le marché (benchmarking);
- l’estimation du potentiel de valorisation par l’entreprise;
- la définition des enjeux stratégiques de la société;
- l’identification des besoins de formation;
- l’assistance juridique pour la négociation du contrat.
Comme c’est le cas de la subventions Win4Expertise – Support technique (voir article)
Win4Expertise – Conseil en marketing stratégique fait partie d’un même « pack» dont le plafond est limité à 200.000 € sur 3 années civiles par entreprise.
Ces subventions ne font pas partie des aides «de minimis ».
Epsa Belgium peut vous aider à :
- Analyser votre projet et votre demande ;
- Identifier en fonction du sujet et des moyens disponibles, la meilleure solution pour mener à bien cette étude de marché ;
- Travailler sur le Cahier des charges de l’étude ;
- Identifier et sélectionner avec vous le consultant en charge de l’étude ;
- Selon la thématique réaliser l’étude ;
- Monter le dossier de demande financière auprès de la Région wallonne.
